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正康股份2018年中营销工作会议圆满结束
发布时间:2018-08-29 08:53:33
    8月18至20日,正康股份2018年中营销工作会议在温州集团总部胜利召开,会议由营销中心总监刘会主持,来之全国工程水务区域销售经理、燃气和家装大区销售经理五十多人参加了本次会议。

(会议现场)
 
    18日,与会人员按照工程水务、燃气和家装三个产品应用区域进行分组讨论。各销售经理就上半年工作进行了认真总结,分别对照各自存在的差距,查找产生差距的原因,对存在的问题作了深刻的剖析,并就全面完成下半年各项销售目标做了详细的工作计划方案的汇报。

(工程供水产品应用区域讨论现场)
 
(燃气产品应用区域讨论现场)
 
(家装产品应用区域讨论现场)

    19至20日,会议采用集中授课的形式,由各营销事业部总监就市场开拓和发展过程中出现的热点和难点进行了详细讲解,内容涉及到《水务及工程合同要点》、《水务工作要求与细分》、《燃气市场开发经验分享》、《家装市场的良好形势》、《跨渠道销售规则》等等。为了提高营销人员的综合素质,还外请专家开展了法务、商务礼仪、钉钉软件等相关知识培训。


 

(集中培训)

 
    20日下午,集团公司主要领导及各部门负责人参加了年中营销会议的总结大会。集团副总裁王国林对2018年上半年的营销成果给予了高度肯定,对营销团队的贡献表示由衷的感谢。他从生产、技术、质量等方面,细致分析了上半年内部营运情况,虽然存在不足,但是通过查难补漏,很多“老大难”问题被解决,通过引进新技术新设备,生产基地一定能成为各营销区域的坚强后盾。


(副总裁王国林讲话)

 
    集团副总裁王明洁再次明确了本次会议的重点,要求营销人员在总结上半年的工作同时,要做好下半年工作计划,要利用现有的各渠道,有效进行资源整合,由点及面,快速做好项目对接和市场覆盖。为满足市场需求和未来企业发展,集团公司从年初就开始部署各项战略,包括产能提升、质量攻关、快速营运等。在大好形势下,营销人员要根据市场需求及时做好销售策略调整,把服务当成销售的灵魂,牢记契约精神,不断提高自我要求,大力提升正康品牌和销售业绩。


(副总裁王明洁讲话)

 
    集团董事长黄建聪从六个方面做了重要讲话。一是喜中带忧,上半年销售业绩虽然创新高,但是营销人员要有居安思危的思想,要提升个人专业能力,提高自我防范意识;二是团结协同,公司正在进行管理和组织架构上的改革提升,按照集团化模式,统一管理,规范发展。工程、水务、燃气、家装等营销部门要紧密联系,共同发展;三是放大格局,业务人员不能局限于跑腿传递信息的角色,要改变个人思想,不断锻炼和提升自己,纵观市场分布,认真对接各类资源,满足市场需求,争做成功的营销人员;四是应对市场,适应新形势新环境,解决新问题。面对激烈的市场竞争,要保证产品质量,提升商务、技术和服务质量,认真做好正康品牌建设,增强市场美誉度,赢得更大的市场;五是树立正气,各营销区域负责人要从制度、工作、管理上规范每位营销人员的言行,杜绝营私舞弊,树立良好形象,保持个人口碑。要建立一支强大、正能量的正康团队,树立正康品牌和榜样;六是资本战略,随着公司在纳斯达克成功上市,公司品牌价值提升很大,在国内行业中影响很大。集团公司正在极力推进并购和产业战略联盟工作,研究规划新型薄壁不锈钢管道产业园和中国给水排水历史博物馆,鼓励公司优秀人员进入股权发展推动股权激励机制建设。


(董事长黄董发表重要讲话)

 
    最后,正康股份总经理王淑菊做了题为《重识自我,成就自我》的精彩演讲。她从企业管理和人力资源角度出发,诠释如何认识自我和个人所具备的才干。要求全体人员要树立个人目标,结合自身,不断挑战自己,做到术业有专攻。在日常工作中,要为自己学东西,“应付”就是浪费生命,要把普通的事情做得比别人好,因为机会是留给有准备得人,成功源自能力的积累。


(股份公司总经理王淑菊做精彩分享)

 
    本次会议,时间不长,但是内容非常丰富,不仅对前期工作做了充分总结还对下步任务进行了认真计划部署。综合知识培训,更让营销人员收获良多,不仅了解到了新的行业发展趋势,还洞悉了市场热点,在集团良好发展态势下,营销人员信心满满。公司各营销渠道的资源整合,搭建了各地区互动和交流的良好平台,促进了整个集团的合作意识和团队精神,增强了企业凝聚力和战斗力。

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